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「自己開示の返報性」を活用して、心理的距離をグッと縮める方法

「自己開示の返報性」を活用して、心理的距離をグッと縮める方法

あなたが誰かと親しくなりたい。そう思うのであれば、少しだけ自分のことを話しましょう。人は打ち明け話を聞くと、自分も同じ程度の打ち分け話をしたがるものです。

これを自己開示の返報性と呼びます。ではどのように自己開示の返報性を使っていくのが効果的なのかお話ししていきます。

 

人を好きになる心理状態

さて人を好きになる心理状態とは、どのようなものでしょうか。色々ありますが、共通してあるのは相手を知っていると言う事です。

たとえば、アイドル。おそらくアイドルはあなたの事は知らないでしょう。でも、あなたがもし特定のアイドルを好きであるならば、そのアイドルのことを良く知っている筈です。

人は知らないものを好きになる事はありません。

 

好意は勘違いから始まる

いっとき流行した、お笑いデュオどぶろっくの「もしかしてだけど」。

あのレベルまでいくと笑いになりますが、基本的には好意の始まりは似たようなものです。きっとあの人は自分に好意を持っているに違いないと思うことから始まります。

これを心理学的に投影と呼びますが、この投影だけでおわると、本当に「もしかしてだけど」とおなじような勘違いになります。

では、そこから先をどうするかというと相手のことを知る事から始めなければなりません。その為には相手と会話をする事です。

 

名前を聞きたいならまず名乗れ

では、相手のことを知りたい時はどうしたら宜しいのでしょうか?もちろん遠回りの下調べなども必要です。ビジネスにおける接待ではこれがもっとも大切な事でもあります。

でも、恋愛なら?下手をすると、あなたは意中の人の事を周囲に聞きまくっているストーカー人間と思われてしまうかもしれません。

やはり、ここは本人に直接聞く事のほうがよさそうです。

でも、少し待ってください。あなたは、相手に趣味は何だ?好きな食べ物は何だ?テレビ番組は何がすき?と矢継ぎ早に質問しようとしていませんか?

例えば逆の立場ならどうです?決して気持ちの良いものではないと思います。何故ならこれでは尋問だからです。

そうではなく、相手から話を引き出したいのであれば、まずは自分の事から話す必要があります。

相手の名前が聞きたいのであれば、まずあなたから名乗るのです。人は人に話してもらった事と同程度の事を話したいという性質を持っています。これを自己開示の返報性といいます。

ただし、この自己開示の返報性には段階があります。本当に見ず知らずの人にいくら名前を名乗っても教えてくれる人は少ないでしょう。意外に名前と言うのは自分にとって深い意味を持ちます。

 

自己開示の返報性段階 

自己開示の返報性には、段階があります。それは新密度と比例します。

仮に挨拶を交わすような間柄になり、お互いの名前を交換するようになったとしても、いきなり重い話、例えば「借金を背負ってるんだ。」などと告白しても、相手に引かれるだけです。

心理学者アルトマンは、自己開示を表面的レベル、親密レベル、秘密レベルと言う3段階に分けました。このレベルが上がっていくほどお互いの新密度が上っているという物です。

出会い段階ではまだお互い接点がなく、表面的レベルの接触もありません。そこで表面的な自己開示が行われると初期開時と言う状態になります。

誰でも共通の話題となる天気の話などがこれに当たります。さらに親密レベルを開示するといわゆる友人クラスとなります。そして、秘密を共有するのは仲間であるとか恋人と言ったレベルになります。

 

自己開示の返報性の男女差

基本的には自己開示の返報性は、相手から情報を引き出すためには有効な手段です。

ビジネスにおいては男女間関係なく相手との新密度と引き出したい情報がマッチしているようであれば有効な手段と言えます。

しかし、恋愛関係においていうと、女性はプライベートを話す事によって親密度を高めようとしますが、男性は行動を共にする事で新密度が高まっていきます。そして、プライベートはあまり詮索されたくないのも男性特有の気持ちです。

ただし、このことを考えると、女性からプライベートな話がでた段階で、あなたに対して、少なくても嫌気はないはずです。また、男性がプライベートな話を返してくれるようであれば、あなたに対してかなりの好意を持っているといえます。

また、どの位の話が相手に受けいれられるかによってあなたと相手の心の新密度が見えてきます。

 

まとめ

人は人から打ち明け話をされると、それと同程度の重みを持つ打ち明け話を返したくなります。これを自己開示の返報性と呼びます。

しかし、自己開示の返報性はお互いの新密度によって受け入れられる段階が違いますので注意が必要です。自己開示の返報性の段階は以下のとおりです。

・表面レベル 誰でも関心のある天気の話など。出会いから挨拶を交わした状態

・親密レベル もう少しプライベートに立ちいった話題。よく顔を合わせて長話をする状態

・秘密レベル 普段では人に言わない話しを共有する事。お互いに何らかで依存がある状態

この自己開示の返報性を利用し、意中の人に好意を持たれるようにしましょう。

 



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  1. マーチンエンジェル

    催眠チャンネルの復活をお願いします。
    それと、いろんなグラビアアイドルさんに
    面白い催眠術をかけてほしいのでお願いします。

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